Фирма «Фруктест» — ведущий производитель и импортер фруктов и овощей в Республике Беларусь. Портал Mogilove беседует с учредителем ООО «Фруктест» Нисом Виталием Аркадьевичем.
О себе и фирме
— Недавно мы были в Минске и в магазине «Корона» были удивлены огромным ассортиментом фруктов фирмы «Фруктест». Вы работаете во всех регионах Беларуси и в России?
— В Республике Беларусь мы работаем абсолютно во всех регионах, в России нас нет. Мы самая большая фирма по импорту фруктов в Республику Беларусь. В настоящее время у нас 18 филиалов.
— У вас много зарубежных партнеров, и вы часто бываете за границей. Вы сами ведете переговоры? Знаете ли вы иностранные языки?
— Да, за границей я бываю часто, и объясниться на бытовом уровне могу свободно. Для переговоров с контрагентами и корректного перевода текста у меня есть компетентные специалисты с лингвистическим образованием.
— Вы являетесь фирмой монополистом фруктов?
— Ну, монополистом может быть только государство, хотя можно сказать и так. У нас тоже есть конкуренты, но они как минимум раза в два меньше нас. В реестре Минэкономики ликвидированная фирма «Савит» зарегистрирована как монополист. Вы все про нас узнали (смеется).
— А если не секрет, почему фирмы «Савит» не стало? Компанию все знали.
— Так произошло и, на это были объективные причины. Большего сказать не могу. Можно сказать мы провели ребрендинг.
— Сколько у вас работает человек?
— Более 200. Из них, около, 70 — административный аппарат.
— О Вас очень мало информации и одна фотография, которая «кочует» по интернету. Скажите, что вы оканчивали и какой факультет?
— Давно это было… оканчивал я факультет сварки Машиностроительного института, в Могилеве.
— Что дало вам высшее образование или в бизнесе необходимо что-то иное. Например, «чуйка» или удача. И какую роль играет количество дипломов? Или их нет смысла коллекционировать?
— Как в фильме «Гений»? Коллекция различных свидетельств (смеется)….. Там картофельный, а я фруктовый Папа. Образование необходимо и оно, как минимум, увеличивает и расширяет кругозор человека. А количество дипломов не играет большой роли. Если тебя не научили в начале, то и не научат в дальнейшем.
— Где вы начинали свой трудовой путь?
— По специальности я не работал и никогда не занимался сварочным производством. Начинал я работать инженером конструктором в НИИ при Строммашине. За пять лет работы получил первую категорию инженера-конструктора. По тем временам это было круто. А в определенный момент я понял, что мне это не интересно и поменял работу.
— А почему фрукты?
— У меня были приятели (серьезные ребята), которые занимались разгрузкой арбузов на Минском рынке. Это были лихие 90-е года, когда процветал рэкет и бандитизм, и мы решили создать фирму. Мы начали с перекупки арбузов и продавали их на лотках в городе Могилеве. Все начиналось с лотка, двух ящиков, весов и собственно арбузов. Медленно, но верно развивались, и выросли в крупную организацию.
Футбол, «Савит», «Днепр», город
— Какое у вас хобби? Вот раньше у вас была отдушина — футбольный клуб «Савит».
— Можно сказать и так. Мне было интересно этим делом заниматься.
— У вас нет желания создать еще один клуб? Или после потери 2 млн. долларов желание отпало?
— Во-первых, я их не потерял. А во-вторых, я приобрел опыт и никто меня не тащил за руку для создания футбольного клуба «Савит». Мне просто в тот момент хотелось создать крепкий клуб.
— Это был бизнес-проект, который должен был превратиться, как минимум, в футбольный клуб «БАТЭ»?
— А почему в БАТЭ? Может я хотел превратить клуб в «Милан» или «Барселону»? Да хотелось создать команду, которая что-то значила и достигла бы определенных результатов, как в Беларуси, так и на международной арене, но много но.… Много, как объективных, так и субъективных причин.
— Ходили разговоры, что у вас с городскими властями было какое-то противостояние? И нужен ли был городу футбольный клуб «Савит»?
— Да, наверно определенное противостояние у нас было. Городским властям футбольный клуб «Савит» был не нужен по многим причинам. Скажем так, город давал нам копейки. Все понимали, что существует футбольный клуб «Днепр» и все денежные потоки шли туда, а тут появляется футбольный клуб «Савит». Вот и все. А поддержку со стороны властей и все остальное даже смешно вспоминать. Фирма «Савит» была прикреплена к футбольному клубу. Еще, в то время мы начали сотрудничество с футбольным клубом «Могилев». Хотя это особый случай в нашей жизни, какие тренера — такая и школа. Потом, когда мягко говоря, эти горе-тренера «удрали» мы начали сотрудничество с футбольной школой «Химволокно». Оно было довольно плодотворным.
— Футбольный клуб «Савит» был самым низкобюджетным в высшей лиге?
— Не знаю, может быть. При всех «за» и «против» мы старались футбольный клуб финансировать в полном объеме. Бюджет клуба мы выполнили полностью.
— Клубы по игровым видам спорта должны быть при крупных предприятиях и финансироваться этими предприятиями или должны быть самостоятельными?
— Этот миф летает уже много лет. Одни и те же разговоры, что клубы не выживут и им все должны давать деньги. Почему на Украине все клубы частные? И кто им там просто так дает деньги? Клуб должен зарабатывать деньги. Каким образом это вопрос второй — продажей атрибутики, входных билетов, реклама, трансферы футболистов и т.д. Нет денег и, не могут их заработать, пусть идут вагоны разгружать. Клуб — это такое же предприятие, как и все остальные. Почему предприятия обязаны просто так давать им деньги?
— Если сейчас клубы пустить в свободное плавание, то я думаю, клубы не выживут.
— Не выживут, значит, ликвидируются. На их месте появятся новые клубы. Правильно Кондратьев сказал, что в Беларуси должно быть 16 профессиональных команд — 8 в высшей и 8 в первой лигах. Если не могут содержать футбольный клуб «Днепр», значит, его не должно быть. Это нормальная ситуация. Это закон рынка — слабый умирает.
— Представим, что ЗАО «Днепр» реорганизуется, и вам предлагают взять его на поруки?
— Вы знаете, сколько раз мне этот клуб предлагали? На словах раз 10.
— Вы были готовы?
— Я всегда говорил принципиальное «Да»! Разговоры были на уровне мэра, заместителя губернатора, совещания различные собирали. Это как вкусную конфету забрать со стола. И я в итоге пошел ее забирать, но так и не смог найти эту конфету.
— Практически, это были лишь слова?
— Конечно. И мне это уже надоело. И дальнейших шагов со стороны города не было. И председатель правления ЗАО «Днепр» мне предлагал (когда они вылетели в первую лигу): «Все давай, забирай. Я в четверг к тебе приеду». Этот четверг уже длится второй год, а я все жду. Наверное, хотят, чтобы я выступал в роли мецената. Но я отказался на таких условиях давать деньги и это мое принципиальное решение.
Когда футбольный клуб «Днепр» играл с Вильярреалом в Лиге Европы, появилось распоряжение о выделении денежных средств. И в списке был ОДО «Савит». Руководство футбольного клуба «Днепр» даже не посчитало нужным зайти ко мне, они просто оставили секретарю на столе договор о спонсорской помощи и ушли. Естественно, этот договор не был подписан.
— В связи с этим вы собирались стать учредителем МТЗ-РИПО.
— Это было в действительности так. После прекращения существования футбольного клуба «Савит» ко мне обратился Аркадий Шкляр, чтобы я выступил соучредителем МТЗ-РИПО. С ним было интересно разговаривать, и он очень толковый человек. И в принципе я уже согласился, но опять столкнулся с могилевскими властями. Фраза была примерно такая: «Если ты уйдешь, то ты не патриот могилевского футбола». В итоге, меня не пустили в МТЗ-РИПО. В том году у меня было предложение и от ФК Гомель. Приезжал ко мне Поболовец Евгений, но по каким-то причинам с ним тоже не получилось.
Я готов взять «Днепр»
— Может, вы ждете футбольный клуб «Днепр»?
— Я всегда говорил всем, что я готов взять футбольный клуб «Днепр», и мне это интересно.
— Футбольный клуб «Савит» за два года добрался до высшей лиги и повторил скорость подъема БАТЭ. Чья в этом заслуга?
— Я вам скажу, что огромная заслуга в становлении команды и в ее развитии двух людей (не умаляя заслуг и тех людей, которые также работали на команду) — Старовойтова Игоря Викторовича и Седнева Александра. Я думаю, что футбольному клубу «Днепр», если они хотят чего-то добиться, надо придти к Игорю Викторовичу и забрать его в клуб. Старовойтов — не коммерческий человек, но он человек, разбирающийся в футболе, он профессионал. И несмотря на те конфликтные ситуации, которые у нас были, если бы я начинал создавать футбольный клуб, то первого человека, которого я бы взял на работу — это был бы Старовойтов.
— Вы знаете положение вещей в настоящее время в футбольном клубе «Днепр»? Говорят, что нет игроков и уже последние начинают разбегаться?
— Игроки будут, вопрос какие. У меня ведь зять футболист (Артур Левицкий, прим. ред.), поэтому я знаком с ситуацией во многих клубах. Есть три–четыре клуба, которые реально финансируются и готовы платить нормальную зарплату и создавать условия, а остальные такие же, как и «Днепр».
— Это клубы: Динамо, Шахтер, Батэ и Минск?
— Да. А, например, в Славии тоже нет игроков, в Бресте подобная ситуация и т.д.
— Получается футбольный клуб «Днепр» будет комплектоваться по остаточному принципу. Вот уже и Антон Матвеенко ушел в Гомель.
— То, что мы хотели, то мы и получили. Нужно понять, что никто просто так деньги уже давать не будет. В том виде, в котором сейчас существует ЗАО «Днепр» — это предприятие-банкрот. По хорошему, ЗАО «Днепр» должно быть переименовано или переделано, что угодно. И должны собраться люди, которым это будет интересно. Собрались там Нис, Иванов, Петров…
— Ципорин….
— Да, которых не заставили туда придти на поводке с кнутом. А сесть нормально и «положить» каждый, образно говоря, по 100 рублей (то, что есть в кармане). 200 рублей не положишь, если их нет. Это только в сказке про Буратино можно зарыть, а потом ждать когда дерево денежное вырастет. Вот так и должен формироваться бюджет клуба. Дальше в клубе создается коммерческий отдел, который должен зарабатывать деньги. Под эти деньги покупаются игроки и, строится инфраструктура, если не хватает средств, закладывайте имущество, берите кредит в банке…
— Как в обычном бизнесе?
— Совершенно верно — это обычный бизнес. А у нас сначала пишется «бумажный» бюджет клуба, а затем судорожно начинают искать деньги. Разве это нормально? Жить надо по средствам!
— В Могилеве еще есть бизнесмены, которые готовы вложить в футбольный клуб «Днепр» деньги и поддержать данный бизнес-проект?
— Я не могу за всех говорить. На данный момент, трудно сказать. Должны быть созданы условия, при которых бизнесмены согласились заплатить или вложить свои денежные средства в клуб.
— Можно ли назвать базу футбольного клуба «Днепр», отвечающей современным требованиям? И нужна ли такая база клубу?
— Год тому назад я говорил Сергею Баранову и Вячеславу Геращенко о том, что эта база вас загубит. Затраты на ее содержание огромные, а состояние ужасное. Я считаю эта база — утопия. Хорошее и красивое место и только. Когда мне было 20 лет, я там парился в бане, она старше меня.
— Чтобы вы сделали с базой? Реконструировали или что-то другое?
— Пустил бы бульдозер. Все снес и забыл бы про нее. Но если кто-то хочет ее реконструировать и зарыть денежные средства, то пожалуйста.
Вокруг футбола
— Как наполнить наши стадионы зрителями? В свое время, когда футбольный клуб «Днепр» играл в первой лиге чемпионата СССР, стадион был полон.
— 12800 зрителей! Я хорошо помню, как люди сидели на парапетах и в проходах. Я думаю, и сейчас люди ходили бы на футбол, но есть много «но». Кому, например, интересно, что тебя обыскивают, как бандита.
— Точно, сейчас на стадионах больше ОМОНа, чем болельщиков.
— Я был на всех лучших стадионах мира и нигде такого не видел. Людей нужно вернуть на стадионы. Болельщики должны знать одно, что будет футбол и будет шоу.
— Одним словом, праздник, как на «Минск-Арене»?
— Да, должна быть соответствующая атмосфера. Пиво, бутерброды, чипсы, кофе и т.д. Например, возьмите Германию, там это все есть.
— А смогут наши люди принять алкоголь и культуру пития на стадионах?
— У нас же не нация алкоголиков, нельзя запрещать все. Например, ту же улицу возле стадиона «Спартак» ГАИ перекрывает со всех сторон, а в Барселоне таксист меня подвез прямо к входу и все было нормально. У нас три болельщика приходят на матч, а вокруг стадиона перекрывают все и вся с самого утра — так нельзя.
— Вы часто посещаете топовые матчи? Например, Эль-классико?
— Да, довольно часто. Финалы Лиги чемпионов постоянно. Это другой мир. Болельщики живут футболом. Он их зажигает, вдохновляет. Футбол — это шоу. Атрибутику там продают повсюду. А у нас? Например, в Мюнхене я наблюдал, как идет женщина в цветах «Баварии» и с ней маленькая собачка, раскрашенная в те же цвета.
— Вы в свое время занимались атрибутикой.
— Да, у нас даже был свой магазин атрибутики. Не было ни у футбольного клуба «Днепр», ни у футбольного клуба Торпедо, а у нас был! Когда играл «Савит», то на стадионах разносили напитки, чипсы и атрибутику клуба.
— Как вам идея создания чемпионата СНГ? Все ностальгируют по таким матчам, как «Динамо» (Тбилиси) — «Спартак» (Москва)?
— Идея может и хорошая, но я думаю это утопия. Где будет находиться БАТЭ? Вы думаете, БАТЭ будет выше Шахтера или ЦСКА? Очень много вопросов.
— Спортивный менеджмент и маркетинг в Беларуси развит? Он есть?
— Я думаю, его просто нет.
— И, заканчивая нашу беседу, на ваш взгляд, за счет чего должен существовать клуб по игровым видам спорта?
— Атрибутика, реклама, трансляции, трансферы футболистов, участие на Евроарене. Но только не ходьбой по кабинетам с протянутой рукой.
— Спасибо, что нашли время побеседовать с нами. Успехов в бизнесе в наступившем году.
— Спасибо и вам.
