Многие фирмы не обойдутся без услуг лиц, именуемых специалистами по продажам. Уже одно название внушает неподдельное уважение и придаёт профессии максимум респектабельности. Однако мало кто сможет наиболее полно очертить обязанности и полномочия человека, работающего в этой отрасли. Именно данное обстоятельство и послужило поводом для беседы со специалистом по оптовой торговле Виталием Целиковым, который уже пятый год занимается непосредственно поиском и продажей оборудования для фирм и предприятий.
— Итак, в чём же заключается специфика Вашей работы?
— Например, у заказчика есть потребность, он присылает мне заявку. Я ищу товар, перебирая варианты возможных поставщиков. Когда, на мой взгляд, я его нахожу, делаю счет данному потенциальному покупателю. Он сравнивает мои возможности, то есть цену, срок поставки, условия оплаты и другое с возможностями моих конкурентов. Если же мои условия оказываются выгоднее, то непосредственно я начинаю заниматься поставкой товара. Имеется в виду, что заказчик – это крупное предприятие, а товар – какие-либо комплектующие для производства.
— Каковы основные плюсы и минусы профессии?
— Думаю, к наиболее положительным моментам можно отнести возможность достойного заработка и всё же умение работать головой, однако присутствуют высокие риски. Например, можно взять товар, который впоследствии не пройдёт приёмку по качеству. Вернуть его будет крайне сложно. А также следует отметить, что валютный кризис очень сильно разорил многих импортеров.
— В связи с чем появилась идея работать именно в этом направлении?
— Воля случая. Попал не по своей инициативе, но мне понравилось (улыбается).
— Выработались ли новые качества или нормы поведения?
— Ответственность всегда делает людей серьёзней. Лично у меня выработалась хорошая память на цифры.
— Как на ваш взгляд, каждый ли может сделать карьеру в данной сфере и что для этого требуется?
— Нет, не каждый. Очень важно не сломаться в начале пути и не сдаваться не смотря ни на что.
— Были ли интересные случаи или казусы на работе?
— Были и много, я бы даже книгу написал. Но это из области физики шутят. К сожалению, меня поймут только люди непосредственно связанные с коммерцией.
— Что можете пожелать тем, кого заинтересовала данная перспектива?
— Я знаю очень мало людей, которые мечтают о такой работе с детства. Вернее никого не знаю. Специалист по оптовой торговле — не самая лучшая перспектива. Гораздо более интересным мне кажется должность директора коммерческой фирмы.
Авдеева Ксения
